DIRECCIÓN COMERCIAL APLICADA
Y BIO-ANÁLISIS DE DECISIONES
COMIENZA EL
9 de marzo del 2023
DURACIÓN
10 semanas
Online Sincrónico
(en vivo por Zoom)
*Una sesión de
dos horas a la semana
*los jueves de 6 a 8 PM
COSTO
*difiere hasta
12 meses sin intereses
BENEFICIOS POR INSCRIPCIÓN ANTICIPADA
exclusivamente para los participantes que se inscriban antes de la fecha estipulada.
Ahorra MXN $3,849
COSTO DEL PROGRAMA
MXN $34,649
Paga antes del 3 de MARZO del 2023 a las 6:59 PM
OBJETIVO
El objetivo de este programa es que el participante comprenda los principles factores estratégicos y biológicos que influyen en el proceso de toma de decisiones. Lo anterior es para potenciar el ejercicio de la Dirección Ejecutiva en tres ejes fundamentales:
1) liderazgo y motivación de equipos
2) creación de valor para incentivar la compra
3) autogestión y toma de decisiones inteligentes.
Con base en los modelos Bioeconomía e Inteligencia Creativa (Juan Carlos Chávez, 2022), el participante logrará identificar las variables biofísicas, genéticas, neurobiológicas, psicológicas y culturales que motivan el comportamiento humano.
Además, con el método del caso, el participante obtendrá una perspectiva privilegiada con el análisis de situaciones empresariales reales bien documentadas académicamente por instituciones como Harvard Business School.
El Programa integra sesiones con una alta carga de conocimiento avanzado pero muy resumido y sintetizado para la efectiva comprensión de participantes principiantes y avanzados. Igualmente, contempla prácticas empíricas directamente aplicables en proyectos propios.
Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por la UNIVERSIDAD PANAMERICANA.
APRENDIZAJES
- Desarrollar estrategias comerciales.
- Desarrollar modelos de negocios.
- Reforzar y desarrollar aptitudes de dirección y liderazgo.
- Identificar las variables biológicas principales que influyen en la toma de decisiones.
- Comprender y conectar con las fuerzas inconscientes que motivan el comportamiento.
- Identificar y correlacionar los sesgos y condicionamientos biofísicos, genéticos, neurobiológicos y psicológicos.
- Definir segmentos.
- Identificar y crear valor.
- Desarrollar conceptos.
- Optimizar la relación con el cliente y la comunicación, entrega y mantenimiento de valor.
- Maximizar el retorno de inversión.
- Obtener la experiencia adquirida por casos de éxito de importantes empresas.
- Definir tácticas de comercialización eficientes.
- Obtener herramientas para ser parte de la web 5.0
- Comprender la biología del proceso de toma de decisiones.
- Crear valor en todas las áreas comerciales a través de la creatividad.
- Obtener la experiencia adquirida por casos de éxito de importantes empresas.
- Reforzar y desarrollar aptitudes de liderazgo.
- Adquirir conocimientos fundamentales sobre la psique humana y los deseos inconscientes.
ESTE PROGRAMA ES PARA TI SI...
- Directivos.
- Emprendedores.
- Líderes.
- Tomadores de Decisión.
- Estrategas.
- Profesionales interesados en la creatividad.
- Cualquier persona interesada en comprender la biología del comportamiento humano.
LO IMPARTE
CARLOS CHÁVEZ
Profesor Decano de Comercialización y Finanzas.
Consultor, conferencista y experto especialista en estrategia
Autor de:
1) Más de 50 casos académicos
2) Bioeconomía e Inteligencia Directiva (2023).
JUAN CARLOS CHÁVEZ
Profesor de Creatividad y Bioeconomía.
Director de G8D Group, agencia asesora con importantes cuentas nacionales y transnacionales.
Autor de:
1) Bioeconomía e Inteligencia Directiva (2023)
2) ©Inteligencia Creativa (2022)
3) ©Multi-Ser en Busca de Sentido - ¿Por qué deseamos? (2021) 4) ©Psico-Marketing (2020)
5) Creatividad: el arma más poderosa del Mundo (2019)
PLAN DE ESTUDIOS
1) MOTIVADORES GENÉTICOS, IDENTIFICACIÓN DE VALOR
Y CASO HARLEY DAVIDSON
Subtema: Condicionamientos filogenéticos en la toma de decisiones.
Objetivo: Que el participante identifique la influencia de la codificación genética en la toma de decisiones y logre conectarlo con una propuesta de valor.
Recursos y lectura:
- Caso Harley-Davidson: Rejuvenating and Iconic Brand, Harvard Business Publishing Education.
- Chávez, Carlos y Chávez, Juan Carlos. (2023) Bioeconomía e Inteligencia Directiva.
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2) HERMENÉUTICA DE LA CONSCIENCIA, SEGMENTACIÓN
Y CASO AMAZON ALEXA
Subtema: Psicodinámica en la toma de decisiones.
Objetivo: Que el participante identifique la influencia del inconsciente, preconsciente y consciente en la toma de decisiones y lo relacione con una adecuada definición de un público objetivo.
Recursos y lectura:
- Caso Amazon Alexa and Patient Engagement, Harvard Business
Publishing Education.
- Chávez, Carlos y Chávez, Juan Carlos. (2023) Bioeconomía e
Inteligencia Directiva.
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3) MOTIVADORES BIOFÍSICOS, PSICO-MARKETING
Y CASO UNDER ARMOUR
Subtema: El papel de un Propósito detrás de la toma de decisiones.
Objetivo: Que el participante identifique la potencia de un Propósito -que defiende un bien mayor- en el proceso de toma de decisiones y lo utilice para reconocer los motivadores biológicos que motivan el comportamiento.
Recursos y lectura:
- Caso Under Armour, Harvard Business Publishing Education.
- Chávez, Carlos y Chávez, Juan Carlos. (2023) Bioeconomía e
Inteligencia Directiva.
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4) NEUROBIOLÓGICOS, DESARROLLO DE
CONCEPTO Y CASO IKEA
Subtema: Neurobiología de las emociones.
Objetivo: Que el participante identifique la influencia de las emociones en la toma de decisiones y lo utilice para un adecuado desarrollo de concepto.
Recursos y lectura:
- Caso IKEA: Global Communication Strategy, Multimedia
Case, Harvard Business Publishing Education.
- Chávez, Carlos y Chávez, Juan Carlos. (2023) Bioeconomía e
Inteligencia Directiva.
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5) ECONOMÍA CONDUCTUAL, RELACIÓN CON
EL CLIENTE Y CASO BANORTE
Subtema: Sesgos y condicionamientos psicológicos.
Objetivo: Que el participante identifique la influencia de los sesgos y condicionamientos psicológicos en la toma de decisiones y lo utilice para definir tácticas de relación con el cliente.
Recursos y lectura:
- Caso Banorte Móvil: Data-Driven Mobile Growth, Harvard
Business Publishing Education.
- Chávez, Carlos y Chávez, Juan Carlos. (2023) Bioeconomía e
Inteligencia Directiva.
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DIPLOMA
Una vez completado el programa se otorga un certificado de conclusión de estudios a los participantes respaldado por la Universidad.
97%
de nuestros participantes dijeron haber cumplido y superado sus expectativas con los Programas de la UNIVERSIDAD PANAMERICANA en asociación con ESPECIALIZACIÓN DIRECTIVA.
Desarrollo Ejecutivo con retornos escalables.
Los Programas de la Universidad Panamericana en asociación con Especialización Directiva provee a participantes en mandos directivos, gerenciales y operativos de diversas industrias y sectores, con herramientas, marcos conceptuales, casos reales y aprendizajes de alto nivel necesarios para ser líderes diferenciados, de excelencia y preparados para generar retornos de inversión.
Al terminar cada Programa, nuestros participantes reciben un Reconocimiento especial por parte de la Universidad Panamericana.
¿CÓMO CALIFICAS LAS SESIONES Y POR QUÉ?
- Muy interesantes los casos.
- Siempre muy bien preparadas e interesantes.
- Excelente atención y conocimiento sobre los temas.
- Los Profesores exponen los temas de una forma clara y sencilla.
- Cada sesión se nos brinda nueva información que se puede aplicar perfectamente a mi entorno operativo.
- Muy buenas exposiciones.
- Como siempre, dinámicas e interesantes.
- Los temas son de interés y actuales.
- Gran material referente a los casos, junto con un buen entendimiento profundo, tanto emocional como técnico, del mismo.
- Los casos y temas son muy interesantes.
- Muy buenos contenidos y profesores.
- La explicación y conocimiento adquirido son muy buenos.
- Excelente, me sirvió mucho la unificación del material visualmente.
¿CÓMO CALIFICAS A LOS PROFESORES EXPERTOS Y POR QUÉ?
- Muy claras las explicaciones.
- Por la habilidad que tiene para para hacer llegar mucha información de una manera muy práctica y ligera. Excelente dominio.
- Gran apoyo hacia los participantes y atención hacia ellos, brindando conocimiento de excelencia.
- Domina el tema y tiene un equilibrio entre los cuestionamientos y las inquietudes de los participantes.
- Pese a la complejidad de los temas, es bueno dando explicaciones digeribles.
- Porque se desenvuelve muy bien en el tema que se está hablando.
- Ambos gran atención y explicación sobre los temas expuestos.
- Conoce del tema y explicación clara y fluida.
- Es muy hábil con el tema.
- Muy ágil y sabe darse a entender. Mucha paciencia también.
- Explica con claridad, de forma didáctica y siempre está abierto a escucharte.
- Domina el tema, le apasiona y lo expresa muy bien.
- Siempre muy bien preparado.
¿CÓMO CALIFICAS EL CONTENIDO Y POR QUÉ?
- Son temas de interés.
- Resulta muy interesante el contenido, abordado desde un punto de vista único.
- Siempre excelente.
- Claro y gran apoyo hacia la vida profesional.
- Entender el entorno o situaciones ya comprobadas siempre son precedente de situaciones futuras. El contenido esta basado en ello.
- Contenido muy aplicable.
- Contenido que no se encuentra en todos lados, lo cual lo hace más enriquecedor.
- Es interesante y no tiene término, en un futuro seguirá siendo de interés.
- Excelente material para explorar nuevas estrategias y/o cómo resolver situaciones de conflictos complicados.
- Contenido muy claro.
- Me da una una perspectiva única de la creatividad.
- Es muy útil para un ámbito de negocios.
- Una propuesta muy relevante.
- Muy completo.
Universidad Panamericana / Especialización Directiva 2022 ©