ESTRATEGIA DE VENTAS B2C-B2B
E INTELIGENCIA CREATIVA
COMIENZA EL
4 de marzo del 2025
DURACIÓN
10 semanas
Online Sincrónico
(en vivo por Zoom)
*Una sesión de dos
horas a la semana
(los martes 6 a 8 PM)
Total 40 horas
20 horas de sesiones en vivo
20 horas de prácticas y lecturas en casa
COSTO AHORA
*difiere hasta
12 meses sin intereses
BENEFICIOS POR INSCRIPCIÓN ANTICIPADA
exclusivamente para los participantes que se inscriban antes de la fecha estipulada.
Ahorra MXN $11,550
COSTO DEL PROGRAMA
MXN $26,949
Oferta limitada*
Propósito:
Potenciar las habilidades de Dirección y Ejecución de Ventas comprendiendo a fondo la Inteligencia Creativa y los principales factores estratégicos y biológicos que influyen en la toma de decisiones propias, de los equipos y del cliente.
Dirigido A:
- Directivos en todas las áreas y niveles.
- Ejecutivos en las áreas comerciales y ventas.
- Emprendedores.
- Vendedores.
- Estrategas.
- Profesionales interesados en la creatividad.
- Cualquier persona interesada en comprender la biología del comportamiento humano.
Durante este Programa:
Desarrollarás Estrategias Comerciales y Modelos de Negocio de alto nivel.
Conocerás las tácticas que utilizan algunas de las empresas más importantes del mundo con casos documentados por Harvard Business School.
Identificarás las variables biológicas principales que influyen en la percepción de valor y toma de decisiones.
Comprenderás y conectarás las fuerzas inconscientes que motivan el comportamiento.
Identificarás y correlacionarás los sesgos y condicionamientos biofísicos, genéticos, neurobiológicos y psicológicos.
Optimizarás las prácticas para crear retornos de inversión.
Valor Agregado:
- Aprender con el Método del Caso
- Validar ideas y generar Networking.
- Inmersión a los modelos ©Bioeconomía e ©Inteligencia Creativa.
Metodología
- Sesión Teórico-Estratégica
(Conceptos profundos claros y resumidos)
- Sesión Práctica (Presentación de un Caso por Sesión)
Expertos:
JUAN CARLOS CHÁVEZ
Profesor de Creatividad y Bioeconomía.
Director de G8D Group, agencia asesora con importantes cuentas nacionales y transnacionales.
Autor de:
1) Bioeconomía e Inteligencia Directiva (2023)
2) ©Inteligencia Creativa (2022)
3) ©Multi-Ser en Busca de Sentido - ¿Por qué deseamos? (2021) 4) ©Psico-Marketing (2020)
5) Creatividad: el arma más poderosa del Mundo (2019)
LO IMPARTE
CARLOS CHÁVEZ
Profesor Decano de Comercialización y Finanzas.
Consultor, conferencista y experto especialista en estrategia
Autor de:
1) Más de 50 casos académicos
2) Bioeconomía e Inteligencia Directiva (2023).
Expertos invitados:
Dr. José Antonio Lozano Díez
- Doctor en Derecho y profesor universitario. Presidente de la Junta de Gobierno de la Universidad Panamericana - IPADE
Rodrigo Riveroll
- Director General de Sports World. Ex-director general de Starbucks, Domino’s Pizza y Elektra.
Constancia
Al concluir satisfactoriamente el programa, los
participantes son reconocidos con una constancia oficial
de conclusión de estudios respaldada por la
UNIVERSIDAD PANAMERICANA.
Learning Path:
1) INTELIGENCIA CREATIVA
y Caso Ferrari
Estratégica: Introducción al modelo Inteligencia Creativa,
condicionamientos filogenéticos en la toma de decisiones y
desarrollo de concepto.
condicionamientos filogenéticos en la toma de decisiones y
desarrollo de concepto.
Práctica: Caso Ferrari
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2) CONECTA CON EL INCONSCIENTE Y CASO RED
BULL
BULL
Estratégica: Hermenéutica creativa, sistematización psicológica
humana y valores sublimados en las ventas.
humana y valores sublimados en las ventas.
Práctica: Caso Red Bull
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3) VENDE EMOCIONES Y CASO MERCEDES BENZ
Estratégica: Neurobiología de las emociones y los detonadores
biológicos en las ventas.
biológicos en las ventas.
Práctica: Caso Mercedes Benz
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4) EL PODER DE UN PROPÓSITO Y CASO STRAVA
Estratégica: Condicionamientos Biofísicos y Propósito.
Práctica: Caso Strava
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5) VENTAS NEUROLINGÜÍSTICAS Y CASO PALACIO DE HIERRO
Estratégica: Programación Neurolingüística y Segmentación.
Práctica: Caso Palacio de Hierro
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97%
de nuestros participantes dijeron haber cumplido y superado sus expectativas con los Programas de la UNIVERSIDAD PANAMERICANA en asociación con ESPECIALIZACIÓN DIRECTIVA.
Desarrollo Ejecutivo con retornos escalables.
Los Programas de la Universidad Panamericana en asociación con Especialización Directiva provee a participantes en mandos directivos, gerenciales y operativos de diversas industrias y sectores, con herramientas, marcos conceptuales, casos reales y aprendizajes de alto nivel necesarios para ser líderes diferenciados, de excelencia y preparados para generar retornos de inversión.
Al terminar cada Programa, nuestros participantes reciben un Reconocimiento especial por parte de la Universidad Panamericana.
¿CÓMO CALIFICAS LAS SESIONES Y POR QUÉ?
- Muy interesantes los casos.
- Siempre muy bien preparadas e interesantes.
- Excelente atención y conocimiento sobre los temas.
- Los Profesores exponen los temas de una forma clara y sencilla.
- Cada sesión se nos brinda nueva información que se puede aplicar perfectamente a mi entorno operativo.
- Muy buenas exposiciones.
- Como siempre, dinámicas e interesantes.
- Los temas son de interés y actuales.
- Gran material referente a los casos, junto con un buen entendimiento profundo, tanto emocional como técnico, del mismo.
- Los casos y temas son muy interesantes.
- Muy buenos contenidos y profesores.
- La explicación y conocimiento adquirido son muy buenos.
- Excelente, me sirvió mucho la unificación del material visualmente.
¿CÓMO CALIFICAS A LOS PROFESORES EXPERTOS Y POR QUÉ?
- Muy claras las explicaciones.
- Por la habilidad que tiene para para hacer llegar mucha información de una manera muy práctica y ligera. Excelente dominio.
- Gran apoyo hacia los participantes y atención hacia ellos, brindando conocimiento de excelencia.
- Domina el tema y tiene un equilibrio entre los cuestionamientos y las inquietudes de los participantes.
- Pese a la complejidad de los temas, es bueno dando explicaciones digeribles.
- Porque se desenvuelve muy bien en el tema que se está hablando.
- Ambos gran atención y explicación sobre los temas expuestos.
- Conoce del tema y explicación clara y fluida.
- Es muy hábil con el tema.
- Muy ágil y sabe darse a entender. Mucha paciencia también.
- Explica con claridad, de forma didáctica y siempre está abierto a escucharte.
- Domina el tema, le apasiona y lo expresa muy bien.
- Siempre muy bien preparado.
¿CÓMO CALIFICAS EL CONTENIDO Y POR QUÉ?
- Son temas de interés.
- Resulta muy interesante el contenido, abordado desde un punto de vista único.
- Siempre excelente.
- Claro y gran apoyo hacia la vida profesional.
- Entender el entorno o situaciones ya comprobadas siempre son precedente de situaciones futuras. El contenido esta basado en ello.
- Contenido muy aplicable.
- Contenido que no se encuentra en todos lados, lo cual lo hace más enriquecedor.
- Es interesante y no tiene término, en un futuro seguirá siendo de interés.
- Excelente material para explorar nuevas estrategias y/o cómo resolver situaciones de conflictos complicados.
- Contenido muy claro.
- Me da una una perspectiva única de la creatividad.
- Es muy útil para un ámbito de negocios.
- Una propuesta muy relevante.
- Muy completo.
Evaluación Promedio
Universidad Panamericana / Especialización Directiva 2022 ©